今天,Reddit 社区被一个“反思帖”点燃了。一位自称连续失败了 8 个“副业项目”(Side Projects)的开发者发帖自问:“为什么我们大多数独立黑客都穷得叮当响?”
他的“靶子”——也就是这篇引发热议的原文——观点极其辛辣:
> “我们都在为彼此制造工具。这就是问题所在。
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> 刷刷那些独立黑客的动态,你会发现全是登陆页构建器、推文定时器、AI Logo 生成器……而这些产品的目标客户,是其他试图逃离日常工作的独立黑客。
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> 这就像一群饥饿的人,开了一堆只服务于彼此的餐厅。
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> 真正的钱,在那些‘无聊’的行业里。那些人(水管工、牙医、用纸质发票的花店老板)甚至不知道‘技术栈’是什么。他们有价值连城的问题,但没人为他们开发,因为这事发到推特上不够‘性感’。
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> 我花了两年时间追逐‘发布下一个 SaaS’的多巴胺。然后我听说有个人,靠给汽车经销商做日程管理软件,月入 4 万美元。他没有推特粉丝,也不搞‘公开构建’(Building in Public)。他只是……为有钱人解决了真问题。
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> 我们是不是都在‘过家家’(LARPing,角色扮演),假装是企业家,实际上却在做一些没人需要的生产力工具?”
这篇帖子直白、戳心,几乎瞬间引爆了讨论。社区的反应非常复杂:有人拍手叫绝,有人激烈反对,但更多的是“老兵”们在分享更深层次的洞察。
我为你提炼了这场讨论的三个核心焦点。
焦点一:“公开构建”的多巴胺陷阱
原文中“过家家”(LARPing)这个词,显然刺痛了很多人,但也获得了最高赞的共鸣。
社区普遍同意,问题的根源甚至比“选错市场”更深。一位评论者(u/SyllabubStock9858)的分析一针见血:“公开构建”(Build in Public)这种流行文化,本身就是个陷阱。
当代独立黑客的“标准剧本”——在 Product Hunt 上发布、在推特上分享 MRR(月度经常性收入)——整套流程都是为了“社交媒体参与度”而优化的,而不是为了“盈利”。
这带来一个致命后果:你选择的目标客户,是这个“生态位”里最糟糕的客户群体——也就是其他的独立黑客。
这个群体有什么特点?社区总结为:“技术上精明,想法巨多,兜里没钱”(technically savvy, idea-rich, and cash-poor)。
你向他们推销一个“AI Logo 生成器”?他们会心想:“这东西我花一个周末用 API 也能做出来。” 他们是最难取悦、最不愿付费,却又最乐于在你的评论区指点江山的一群人。而“公开构建”的快感,让你误以为这些“参与”就是“市场”。
焦点二:“无聊”行业,说起来容易做起来难
既然“内卷”行不通,那么转向原文作者推崇的“无聊”行业(如牙医、水管工)是不是就行了?
社区的“老兵”们立刻泼了冷水:没那么简单。
问题不在于“性感”,而在于“认知”。一位开发者(u/dukesb89)反驳说:“我们之所以为独立黑客开发工具,是因为我们理解独立黑客的问题。” 这种“解决自己的问题”是 YC 孵化器推崇的第一原则。
但反过来,你有几个朋友是牙医?你知道汽车经销商的核心痛点是什么吗?
- 门槛是“领域知识”(Domain Knowledge):这是多条高赞评论共同指出的。你一个开发者,根本不知道牙医诊所的排班系统和计费流程有多反人类。
- 门槛是“客户验证”:另一位评论者(u/valaquer)指出,去和这些“无聊”行业的人聊,验证成本极高。你以为他们需要自动化,他们可能觉得纸质发票挺好用。一位在印度尝试的开发者(u/No-Strain-5106)就分享了惨痛经历:药店老板宁可用 25 年前的老软件,也不愿更新,因为“能用就行”。
- 门槛是“信任”:这些行业的人不会上 Product Hunt。你怎么接触到他们?打电话推销?他们凭什么相信你这个“搞电脑的”?
这就是独立黑客的“核心困境”(u/WorkingBudget7958):你最了解、最感兴趣的问题(SaaS 开发),是一个最没油水的市场;而你完全不了解、也不感兴趣的市场(比如地毯清洁),才可能藏着金矿。
焦点三:高手的破局之道——你卖的不是“工具”,是“钱”
在激烈的讨论中,一位资深顾问(u/Comfortable-Tart7734)的发言提供了真正具有操作性的“破局”思路。
他首先提出了一个关键的“心态转变”:
> “(原文作者)提到的登陆页构建器、推文定时器,这些是‘商业解决方案’。但独立黑客们却试图把它们卖给‘个人’。
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> 而个人花钱,是冲动的、非理性的,为了‘想要’(want)。
> 企业花钱,是理性的,为了‘需要’(need),尤其是为了——赚钱。”
他给出了自己筛选项目的黄金三原则:
1. 我必须能和客户“真正对话”(不是冷邮件或广告)。
2. 我的产品如何“直接增加客户的销售额”必须一目了然。如果需要解释,那就完蛋了。
3. 客户必须能“立刻”回本。
这套标准,直接筛掉了 99% 的“AI 生产力工具”。
那么,如何解决前面提到的“领域知识”和“信任(分发)”的门槛呢?这位老哥分享了他的“王炸”策略:
与其自己苦苦挖掘“无聊”行业,不如去“寄生”那些已经掌握了“分发渠道”和“领域信任”的人。
他的原话是(大意转述):
> “我现在自己不从零做项目了,效率太低。我选择和别人合作。
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> 比如,我找到一个在某个小众领域(比如“复古游戏机维修”)拥有 150 万粉丝的 YouTuber。他有粉丝、有信任、有内容,但他的变现方式很低效(广告、卖点T恤)。
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> 我去找到他,提议:‘我来构建一个专门为你这 150 万粉丝服务的定制产品(比如一个维修零件交易平台或专业教程库),你来推广,我们分钱。’
>
> 结果呢?我们根本不愁‘产品市场契合度’(PMF),因为这 150 万人已经是精准筛选过的目标用户。哪怕只有 1% 的转化,也是 1.5 万个客户。”
这个策略,完美地结合了独立黑客的“技术实现能力”和内容创作者的“精准流量及信任”,一举解决了“为谁构建”和“如何销售”的世纪难题。
讨论的最终启示
这场大讨论从“为什么我们都这么穷”开始,最终演变成了一场关于“如何赚到钱”的实战分享会。
如果说有什么“全貌总结”,那就是:
1. 认清“内卷”的本质:沉迷于“公开构建”、在 Product Hunt 上刷榜、为其他开发者做工具,大概率是一场“多巴胺游戏”,而非“生意”。
2. “无聊”不等于“容易”:“无聊”的行业只是听起来很美,进入的门槛(领域知识、销售渠道)对独立开发者来说高得惊人。
3. 真正的破局点:与其从零开始“挖井”,不如找到那个已经“拥有水源”(掌握精准受众和信任)的人,然后帮他们“建管道”(提供技术产品),最后“分水”(分享利润)。
正如一位评论者(u/Thin_Rip8995)给出的行动派建议:“这周就去选一个线下行业,72 小时内和 3 个从业者聊聊。找到他们每天手动浪费 2 小时的地方,做一个 MVP 出来。别按月收费,按‘结果’收费——你帮他省了 200 块,你就收 100 块。”
这,可能才是摆脱“过家家”的真正开始。